По итогам I полугодия 2018 г. совокупная доля 10 крупнейших дистрибьюторов на фармацевтическом рынке прямых продаж лекарственных средств составила 73,2%, считают аналитики DSM Group. Относительно I полугодия 2017 г. этот показатель снизился на 2%. В первых трех строчках рейтинга компании сохранили за собой позиции прошлого года.
Правда, изменение в принципах работы дистрибьюторов привели к тому, что лидеры показывают невысокие результаты и даже отрицательные приросты. В первую очередь, дистрибьюторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам.
Серьезная конкуренция развернулась за 4-6 место. Отличие в объемах реализации дистрибьюторов, занимающих эти позиции меньше 0,6 млрд руб.
Отрицательная динамика «Р-Фарм» связана с реструктуризации компании, произошедшей в 2017 году в связи с покупкой 10% акций компанией «Мицуи».
Компании, расположенные ниже 6 места, демонстрируют высокую положительную динамику. Так, за счет этого дистрибутор «Гранд Капитал» поднялся с 9 места в 2017 году на 7 место в рейтинге за I полугодие 2018 года.
Аналитики отдельно отмечают развернувшуюся «борьбу» за 10 строчку. Равные доли заняли компании «Авеста Фармацевтика» и «Ланцет». Разница между объемами реализации этих двух игроков всего 60 млн руб.
Рейтинг дистрибьюторов за 1 полугодие 2018 года
| Ранг | Дистрибьютор | Объем, млрд. руб. | Прирост | Доля |
| 1 | Протек | 109,3 | -5,2% | 16,5% |
| 2 | Катрен | 108,9 | -0,4% | 16,5% |
| 3 | Пульс | 93,4 | 18,0% | 14,1% |
| 4 | СИА | 29,7 | -10,4% | 4,5% |
| 5 | Фармкомплект | 29,5 | 2,0% | 4,5% |
| 6 | Р-Фарм | 29,1 | -15,4% | 4,4% |
| 7 | Гранд Капитал | 26,5 | 46,0% | 4,0% |
| 8 | БСС | 25,1 | 19,8% | 3,8% |
| 9 | Профит-мед | 21,2 | 47,4% | 3,2% |
| 10 | Авеста Фармацевтика | 11,6 | 46,0% | 1,8% |