Ваша самопрезентация – залог успешного поиска работы. К счастью, в эпоху развитых коммуникационных технологий самореклама доступна для всех и каждого, однако успешное самопродвижение требует некоторых шагов, подробней о которых мы расскажем ниже.
Вы — товар
Как пишет Ангелина Чуа, CFO IBM Сингапур, в 11 номере Hays Journal: «Вам нужно продвигать себя на всем протяжении своей карьеры. Вы бренд, товар, и если вы не продаете себя, то люди вас не увидят». Дело не в том, чтобы воспринимать себя в качестве неодушевленного предмета, а в использовании эффективной маркетинговой стратегии, которая работает на продвижение не только продуктов, но и самих людей.
Поэтому, первое, что вам нужно сделать при поиске работы, это провести исследование и выяснить ваше место на рынке и вашу целевую аудиторию. Что вы делаете хорошо и над чем стоит еще поработать? Какие возможности вам доступны и с какими сложностями вы столкнётесь?
Выход на рынок
Итак, вы определили направление развития и теперь настало время разработать план действий. Он должен включать в себя совершенствование продукта (то есть вас) и разработку стратегии продвижения (шагов, направленных на привлечения внимания работодателей и рекрутеров). Здесь можно использовать известную маркетинговую теорию 4P, основанную на 4-х основных координатах – товар, цена, продвижение, месторасположение и каналы продвижения (Product, Price, Promotion, Place).
Продукт или что уникального вы можете предложить?
Представьте, что вы продвигаемый маркетологом продукт. Убедитесь, что обладаете необходимыми навыками и знаниями и понимаете, в чем состоит уникальность вашего торгового предложения. Более того, помните, что совершенствование продукта означает не только улучшение умений и повышение экспертизы, но и совершенствование навыков прохождения собеседования, а также написание резюме и обновление профилей в социальных сетях, чтобы они максимально соответствовали вашим компетенциям и образу, которые вы собираетесь предлагать работодателям.
Подумайте, перед какими проблемами стоят ваши работодатели и как вы можете помочь им разрешить их. Ваш план должен быть четким и ясным как в резюме, так и во время прохождения собеседования.
Постоянно обновляйте резюме – пропишите в нем, как вы отвечаете на требования той или иной вакансии и адаптируйте резюме каждый раз, когда откликаетесь им на какую-либо позицию. В целом помните, что главный вопрос, ответ на который вам необходимо найти – «привлекательный ли вы продукт глазами работодателя?».
Цена или сколько вы стоите?
Подумайте, сколько вы стоите на рынке труда и соответствуют ли ваши навыки и опыт вашим зарплатным ожиданиям? Ошибочные зарплатные ожидания могут стоить вам времени, поэтому не забывайте следить за последними изменениями на рынке труда.
Место или где нужно себя продвигать?
Говоря обычным маркетинговым языком, «место» определяет то, где продукт должен продаваться, к примеру, в супермаркете на полках, находящихся на уровне глаз или на первой странице сайта Amazon.com. Вам тоже, в свою очередь, стоит определить «место» — вы можете продвигать свои навыки и опыт, используя различные социальные платформы, рекрутинговые компании, личные встречи, нетворкинг на конференциях и деловых мероприятиях. Насколько вы заметны в онлайн и оффлайн среде на фоне других кандидатов? Чем найти легче вас и ваш профиль, тем больше людей вас увидят. Хотите ли вы остаться незамеченным работодателем мечты?
Продвижение или как вы собираетесь выстраивать личный бренд?
Продвижение составляет основу всей маркетинговой стратегии. Даже при наличии всех требуемых навыков и знаний вы не получите работу мечты, если не сможете правильно презентовать себя.
Для начала разработайте концепцию и key messages вашего бренда. Затем, используя различные каналы продвижения, представьте их вашей целевой аудитории. «Место» — это где вы продвигаете свой личный бренд, в то время как «Продвижение» — то, как вы используете различные платформы, чтобы выделиться среди кандидатов и заинтересовать работодателей.
Одна из самых распространенных ошибок в продвижении – это использование несогласованных между собой месседжей на личных встречах и собеседованиях и в сети. То, что вы указываете в профиле на LinkedIn и в своем резюме не должно различаться. Также избегайте преувеличения своих знаний и навыков.
В целом лучше всего разработать план действий, который включает в себя обмен контактами в LinkedIn, обновление социальных сетей и наполнение резюме релевантной информацией, посещение соответствующих деловых мероприятий.
Резюмируем!
Помните, что в погоне за работой мечты недостаточно просто отправить несколько писем с резюме по электронной почте и пару-тройку раз откликнуться на позицию.
Чтобы достичь успеха, вам нужно действовать стратегически и проактивно, что значит создание, развитие и продвижение своего личного бренда. Ведь основной успех поиска работы определяется вашей самопрезентацией и уникальностью вашего предложения в конкурентной среде на рынке. Удачи!