Новая экономическая реальность вносит свои коррективы в ситуацию на фармрынке труда: требования к соискателям растут, функционал расширяется, а зарплаты падают. Разговоры о том, что кадровый рынок в фарме — это рынок соискателя, уже не актуальны. Сегодня условия диктует работодатель.
Эксперты рекрутингового агентства «КАУС-Медицина» проанализировали динамику зарплат сотрудников фармацевтических компаний за год. По данным на начало II квартала 2017 г., налицо тенденция снижения уровня зарплат. Этот тренд особенно ярко выражен в отношении специалистов отделов продаж и маркетинга фармкомпаний и работников аптек. Как ни парадоксально, но это как раз те категории персонала, на которые в прошлом году зафиксирован наибольший спрос.
Кому срезали зарплаты
Как рассказала ведущий консультант по подбору персонала «КАУС- Медицина» Наталья Смирнова, в ТOP5 наиболее востребованных позиций на фармрынке в 2016 г. входили: провизор/фармацевт, медпредставитель, продакт-менеджер, менеджер по продажам, инженер-технолог. Однако высокий спрос на динамике зарплат не отразился. Наоборот, доходы специалистов в сфере продвижения ЛС за период с I квартала 2016 г. по I квартал 2017 г. снизились. У менеджеров по продажам они сократились на 5%, у КАМов — на 9%. Меньше стали зарабатывать руководители отделов продаж (на 12%), продакт-менеджеры и региональные менеджеры (на 13%). Причины снижения заработков у тех, кто напрямую влияет на финансовые показатели компаний, очевидны — падение объема продаж.
Упали доходы и у лидеров спроса на фармперсонал — провизоров/фармацевтов. Удивительно, но несмотря на неуклонный рост числа аптек и высокий градус конкуренции за кадры, уровень зарплатных предложений для работников аптек снижается. В условиях кризиса бюджетам аптек трудно выдерживать гонку зарплат.
Больше за меньшее
Еще один парадокс: зарплаты падают, а требования растут.
«В целом количество вакансий на фармрынке в 2016 г. несколько снизилось, — отмечает Наталья Смирнова. — На фоне снижения зарплат требования к соискателям усложнились. Если раньше на должности в отделах продаж компании были готовы рассматривать кандидатов с непрофильным образованием, то сегодня ситуация изменилась. Из-за высокой конкуренции на рынке требуются сотрудники, являющиеся настоящими экспертами в продуктовых областях. И компании включают в список требований медицинское образование. Благо, что врачей на фармрынке труда прибавляется. Импульс этому процессу придали снижение финансирования здравоохранения и зарплат, оптимизация лечебных учреждений и сокращение медперсонала».
По словам эксперта, требования к квалификации специалистов по продажам растут, при этом расширяется их функционал. Также увеличивается зона ответственности топ-менеджеров. Заметной тенденцией последнего времени стало совмещение нескольких руководящих позиций в одной должности. Но оклады топов при этом не изменились. На прежнем уровне остались компенсации директоров по маркетингу, глав представительств, руководителей аптек и аптечных сетей.
Выросли в цене
Вместе с тем есть позиции, по которым наблюдался рост зарплат. Речь идет о сотрудниках медицинских отделов и специалистах фармпроизводства. Так, на 13% увеличились оклады менеджеров по клиническим исследованиям. Повысилась тоимость химиков-аналитиков (на 11%) и технологов фармпроизводства (на 9%). К слову, последние входят в список самых сложно закрываемых позиций. В этом списке также руководители R&D-отделов и менеджеры по продукту.
Сегодня очень востребованы высококвалифицированные специалисты по строительству фармпроизводств, в частности, главные технологи, специализирующиеся на создании чистых помещений.
«Мы наблюдаем большой спрос на иностранных специалистов в области фармпроизводства. Компании готовы предлагать нереально высокие зарплаты, чтобы заполучить их. Например, при среднерыночном зарплатном предложении для директора R&D-департамента в 300 тыс. руб. особо амбициозные игроки фармрынка готовы предлагать таким специалистам уровень оклада в несколько раз выше среднего по рынку плюс бонусы, пакет льгот и личного переводчика», — говорит Наталья Смирнова.
Впрочем, в данном случае речь идет об уникальных специалистах. Что же касается других кандидатов, то условия диктует, скорее, работодатель, отмечает эксперт. Если несколько лет назад фармрынок труда был рынком кандидатов, то сейчас тон задает работодатель, отбирая тех, кто способен стать активом компании, обеспечивающим преимущество в конкурентной борьбе.
